A força do nicho e dos nanoinfluenciadores

Para onde estamos nos movendo: o que você encontrará hoje

👀 Por que os criadores precisam se especializar para não perder espaço

🔥 Quatro megatendências que estão moldando o futuro do marketing

🎅 As marcas que conquistaram o engajamento dos brasileiros nas ceias de fim de ano

A elevação dos criadores de conteúdos hiperespecíficos

O modelo de conteúdo curto e viral, impulsionado pelo TikTok, revolucionou o mercado de influenciadores e deu destaque aos criadores menores e especializados.

Influenciadores de nicho estão entregando o melhor retorno sobre o investimento (ROI), em detrimento de influenciadores de estilo de vida mais amplos.

Dados mostram que 75% das propostas de agências em 2024 já priorizam influenciadores de nicho, contra 60% em 2023, sinalizando uma mudança clara na estratégia das marcas.

Por que o engajamento é maior?

• Nanoinfluenciadores (menos de 10 mil seguidores) têm taxas de engajamento de 2,53%, enquanto mega influenciadores (mais de 1 milhão de seguidores) alcançam apenas 0,92%.

• Esses criadores conseguem uma relação mais próxima e autêntica com seus públicos, tornando o conteúdo mais relevante e eficaz.

• Criadores especializados oferecem o chamado “conteúdo de parada de polegar”, com maior probabilidade de atrair atenção e gerar engajamento qualificado.

Estratégias de investimento em evolução

• Marcas estão redirecionando seus orçamentos para nano e micro influenciadores (10 mil a 100 mil seguidores)

• Exemplo: uma marca de roupas investiu US$ 150 mil em 30 criadores menores e conseguiu altas taxas de engajamento

• Criadores de médio porte (100 mil a 500 mil seguidores) também recebem atenção, mas com um peso menor no orçamento total

• O foco está em métricas como cliques e interações, em vez de alcance puro

Democratização do mercado de influenciadores

• O algoritmo do TikTok abriu espaço para criadores de conteúdo hiperespecíficos, como críticos culturais, designers de moda e cozinheiros caseiros

• Marcas valorizam influenciadores que se destacam em nichos específicos, como snacks infantis ou tendências de moda sustentável, em vez de generalistas

• Agências estão ativamente aconselhando clientes a investirem em nichos ainda não explorados, aproveitando espaços em branco do mercado

Saturação e o desafio da relevância

➡️ Com o mercado de influenciadores altamente saturado, os criadores precisam se especializar para não perder espaço

➡️ A busca por conteúdos diversificados e originais está guiando tanto marcas quanto influenciadores

➡️ Essa evolução também é alimentada pela pressão sobre os CMOs para justificar investimentos e conectar estratégias de marketing às metas de negócios

E os influenciadores de estilo de vida?

➡️ Apesar da ascensão dos nichos, influenciadores com apelo geral ainda têm relevância para categorias amplas, como bens de consumo

➡️ No entanto, a tendência aponta para a necessidade de adaptação: criadores de lifestyle precisam encontrar subnichos dentro de seus temas para continuar relevantes

A chave do sucesso será ouvir o público e produzir conteúdos que atendam às expectativas, seja no fitness, na moda ou em outros temas amplos.

A nova onda de disrupção na publicidade digital

A publicidade digital está entrando em uma nova fase de disrupção, marcada por mudanças profundas que prometem redefinir estratégias de marketing e modelos de medição. Aqui estão as quatro principais megatendências em destaque:

1. Expansão das Redes de Mídia de Varejo (RMNs)

• Ascensão das RMNs: Empresas como Amazon, Walmart e Target transformaram clientes em inventário publicitário, gerando bilhões em receita

• Projeção de crescimento: As RMNs devem ultrapassar US$ 100 bilhões em 2028, já desafiando setores como a publicidade televisiva (US$ 87 bilhões)

• Consolidação do mercado: Apesar da competição, a Amazon ainda domina 75% do mercado de RMNs

2. Desafios à Atribuição de Último Toque (modelo de marketing que atribui todo o crédito de uma conversão ao último ponto de contato com o usuário)

• Limitações do modelo: A atribuição de último toque ignora fatores complexos na jornada de compra, favorecendo canais de conversão direta como o Google

• Novos métodos: Empresas como Measured e Haus promovem medições mais holísticas, equilibrando estratégias de branding e performance

• Impacto no marketing: Marcas estão reavaliando a eficácia de canais de alto impacto, como branding, antes subestimados

3. Pressões por Privacidade e Novas Soluções

• Regulamentações globais: Leis como GDPR e CCPA limitam a segmentação de anúncios

• Tendências emergentes:

  • Dados de parte zero, coletados diretamente dos consumidores

  • Salas limpas de dados para colaboração entre marcas

  • Mercados de dados centrados na privacidade, como o Snowflake Marketplace

4. Revolução Criativa com IA

• Impacto inicial: IA reduziu barreiras para marcas emergentes ao otimizar segmentação e performance

• Próxima etapa: A IA está democratizando a criação de criativos de alta qualidade, ampliando o acesso a canais premium como TV e cinema

Conclusão:A publicidade digital está se reinventando com a integração de RMNs, novos modelos de atribuição, soluções centradas na privacidade e o uso da IA. Marcas que entenderem e se adaptarem a essas tendências estarão melhor posicionadas para liderar a próxima era do marketing.

Quem liderou a ceia natalina?

No Natal, algumas marcas se destacaram ao capturar a atenção e o engajamento dos consumidores, especialmente nas categorias de pratos principais e sobremesas. Dados da Winnin revelam os vencedores:

• Pratos principais:

  • Perdigão: 34,9% de share de engajamento

  • Swift: 26,1%

  • Sadia: 19,7%

• Sobremesas:

  • Bauducco: 41,6% de engajamento

  • Cacau Show: 21,3%

  • Kopenhagen: 9,9%

Insights principais:

• Marcas líderes se tornam símbolos culturais do Natal ao combinar presença digital com relevância emocional

• A chave para o sucesso não é apenas estar presente, mas transformar tradições natalinas em conteúdos significativos

• Com o Natal acontecendo uma vez ao ano, a oportunidade de impacto é única e decisiva

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